Penjelasan ROI: Pemasaran Konten Versus Periklanan – Beberapa audiens secara rutin melewati listingan berbayar; yang lain menggunakan plugin yang memblokir mereka. Namun, banyak peramban biasa gagal menemukan julukan “iklan” di depan tajuk berita bersponsor dan mengeklik hasil pertama yang mereka lihat, yang, jika Anda belum membayar tempat premium dalam halaman hasil pencarian, hampir pasti bukan konten Anda yang dibuat dengan cermat.
Pemasaran Konten Adalah Raja
Pemasaran konten (Content Marketing) memiliki potensi untuk membayar kembali investasi awal Anda berkali-kali lipat, dan strategi seperti mengoptimalkan pencarian organik dapat menjadi efektif bertahun-tahun kemudian. Saat membandingkan pemasaran konten dengan iklan berbayar, pertimbangkan perbedaan antara menyewa dan memiliki rumah Anda. Setiap kali Anda membayar sewa, Anda langsung mendapatkan manfaatnya – tempat tinggal – tetapi tidak ada keuntungan jangka panjang. Namun, setiap pembayaran hipotek adalah investasi masa depan Anda. slot
Persamaannya lebih jauh: Saat menyewa, Anda harus mematuhi aturan pemilik, tetapi Anda dapat melakukan apa pun yang Anda suka di rumah sendiri. Hal yang sama berlaku dengan iklan berbayar dan pemasaran konten, dengan pemasaran konten yang terakhir memberi Anda kendali penuh atas jumlah kata, dimensi gambar, dan lainnya. Ini dapat membantu membangun ketertarikan merek karena Anda dapat membuat konten yang benar-benar akan melibatkan pemirsa. Akibatnya, kemungkinan mereka maju melalui saluran Anda dan meningkatkan laba atas investasi Anda lebih tinggi.
Manfaat Iklan Berbayar
Namun, peningkatan kontrol atas pesan dan visibilitas ini hanya berlaku sejauh ini. Tanpa kehadiran sosial yang kuat atau kinerja pencarian yang solid, akan sulit untuk menampilkan konten yang paling relevan sekalipun. Algoritme pencarian tidak jelas dan akan menjadi lebih sulit untuk diprediksi di masa depan karena Google terus mengerjakan AI yang akan memperbaruinya secara real time. Anda dapat bangun pada suatu pagi untuk mengetahui bahwa, meskipun investasi bertahun-tahun dalam pemasaran konten, yang telah membuahkan hasil, Anda tiba-tiba tidak terlihat.
Dengan periklanan, Anda membayar algoritme tersebut untuk mengurangi beberapa kelonggaran. Iklan Anda masih harus relevan dengan konten tempat iklan tersebut ditampilkan, tetapi peluang Anda untuk muncul di halaman pertama hasil lebih tinggi – dan berada di posisi yang lebih menonjol daripada konten yang dioptimalkan dengan paling baik. Anda juga dapat membeli cara Anda ke situs pihak ketiga yang mendaftar untuk menggunakan jaringan iklan, sekali lagi dengan cara yang lebih dapat diprediksi daripada yang mungkin dilakukan dengan pemasaran konten mentah. Hal ini bergantung pada penulis halaman yang memilih untuk menautkan ke konten Anda – yang mengandalkan visibilitas sejak awal.
Pengembalian Nonfinansial
Pemasaran konten membantu Anda mempelajari lebih lanjut tentang audiens Anda. Semua yang Anda publikasikan harus dioptimalkan untuk melacak respons sehingga Anda dapat melihat mana yang berhasil dan yang tidak. AI dan pemrosesan bahasa alami dapat mengubah kampanye Anda yang sedang berlangsung sebagai tanggapan, dengan fokus pada apa yang berhasil saat melakukan panggilan ke bawah, memikirkan kembali atau menghapus apa pun yang meleset dari sasarannya. Iklan berbayar, di sisi lain, adalah jalan satu arah. Meskipun Anda dapat melihat iklan mana yang berhasil, tempat tinggal audiens Anda, browser pilihan mereka, dan ukuran layar, data yang lebih bernuansa hilang. Selain itu, data yang Anda tangkap hanya mencerminkan dua poin dalam perjalanan pelanggan: saat mereka menemukan iklan Anda, dan saat mereka menindaklanjutinya.
Dengan cara yang sama, iklan berbayar hanya memungkinkan Anda untuk mengoptimalkan kedua aspek tersebut. Anda dapat membayar lebih atau mengubah kata kunci yang Anda targetkan untuk meningkatkan posisi Anda dan menyesuaikan konten iklan Anda untuk meningkatkan keterlibatan. Dengan pemasaran konten, Anda dapat mengoptimalkan bahasa untuk meningkatkan relevansi, menggunakan penandaan metadata otomatis untuk meningkatkan pengindeksan, menganalisis tren untuk merumuskan judul yang lebih kuat, menggunakan kembali sebagian konten untuk digunakan di berbagai media dan banyak lagi.
Ini menunjukkan bahwa hanya melalui pemasaran konten Anda dapat memaksimalkan laba atas investasi Anda, baik dalam jangka pendek maupun jangka panjang. Namun, ini akan paling efektif bila digabungkan dengan setidaknya beberapa iklan berbayar. PPC adalah power-up, memberi Anda akses langsung ke audiens yang relevan secara matematis. Setelah Anda berhubungan dengan mereka, pemasaran konten dapat mengambil alih.
Menghitung ROI
Tentu saja, untuk mengukur keberhasilan kampanye Anda, Anda perlu membandingkan hasilnya, jadi apa laba atas investasi yang baik untuk kegiatan pemasaran? Jawaban atas pertanyaan itu tergantung pada bisnis Anda. Mudah untuk mengukur biaya finansial dari investasi Anda dan peningkatan nilai penjualan jika Anda memasarkan produk atau layanan. Namun, jika Anda adalah sebuah kelompok politik atau menjalankan kampanye peningkatan kesadaran, kesuksesan mungkin berupa peningkatan pelanggan buletin atau pertanyaan, yang akan lebih sulit untuk memberikan nilai uang.
Pengembalian investasi Anda paling mudah dinyatakan sebagai persentase atau rasio. Jika pembelanjaan $ 1 menambahkan $ 5 ke laba Anda, ROI Anda adalah 1-ke-5 atau 500%. Semakin tinggi angkanya, semakin baik, apa pun saluran yang Anda gunakan. Jika Anda mencapai level ini dengan PPC tetapi hanya 250% melalui buletin Anda, mungkin ada baiknya mempertimbangkan apakah Anda harus membebaskan sumber daya yang Anda masukkan ke dalam buletin sehingga Anda dapat berinvestasi lebih banyak ke PPC – dan, dalam melakukannya, maksimalkan ROI.
